隨著索菲亞,好萊客的上市,皇朝家私,尚品宅配,頂柜,百得勝排隊(duì)上市,定制行業(yè)的熱度不減,大家選好衣柜品牌,也紛紛加入定制衣柜大潮來(lái).然而很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的疑問(wèn),行業(yè)前景好,品牌形象好,產(chǎn)品口碑好,店鋪地理位置好,為什么店鋪還是做不大?

  經(jīng)銷(xiāo)商店鋪?zhàn)霾淮螅绊懸蛩睾芏?，今天小編主要從五個(gè)方面來(lái)討論衣柜經(jīng)銷(xiāo)商為什么做不大？

第一、不配合廠家行動(dòng)

  經(jīng)銷(xiāo)商與衣柜廠家關(guān)系一直比較微妙，雖然加盟了衣柜品牌，但是許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于廠家發(fā)出的通知置若罔聞，不配合廠家。不管是廠家組織的內(nèi)部培訓(xùn)，還是全國(guó)性的大型活動(dòng)，等錯(cuò)過(guò)的時(shí)候才來(lái)后悔。

  衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要多參與衣柜企業(yè)的培訓(xùn)課程，多與不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的一套銷(xiāo)售方式，集思廣益，就會(huì)獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧。

  另外，衣柜企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息，而這類(lèi)信息是經(jīng)銷(xiāo)商很有必要了解的。每個(gè)衣柜企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，要知道企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上也是經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆；再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)殡S著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

 
第二、不了解衣柜市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

  許多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因?yàn)樽约核谑袌?chǎng)到處是“熟人”而不好意思去打探“內(nèi)幕”，導(dǎo)致不了解自己市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)。其實(shí)大可叫自己的親戚朋友，甚至專(zhuān)業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)做相應(yīng)調(diào)查。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解其它行業(yè)，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等。

第三、不具備獨(dú)立性

  俗話說(shuō)師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)分依靠總部，不具備獨(dú)立自主性。

  這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商通常有兩類(lèi)：第一類(lèi)，過(guò)分依賴衣柜品牌。加盟時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的衣柜品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)通常稱之為守株待兔式的經(jīng)銷(xiāo)商；作為經(jīng)銷(xiāo)商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以作為衣柜經(jīng)銷(xiāo)商必須走出去才是王道。

  第二類(lèi)、過(guò)分依賴企業(yè)支持。開(kāi)店初期，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商場(chǎng)不熟悉，衣柜企業(yè)會(huì)給大量的支持，包括人員、政策、廣告，但是做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都是靠自己的，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長(zhǎng)久利益。

 
第四、人員結(jié)構(gòu)混亂

  經(jīng)銷(xiāo)商要管理一個(gè)衣柜品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，涉及的事情方方面面，需要宣傳、銷(xiāo)售、安裝、售后服務(wù)等。并不是所有的事都需要經(jīng)銷(xiāo)商本人親力親為，事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)這么多時(shí)間、精力，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該把更多的時(shí)間放在店鋪發(fā)展戰(zhàn)略、大客戶開(kāi)發(fā)、制度制定上。這就需要合理的分配工作，專(zhuān)人做專(zhuān)事，各司其職，店鋪才能良好的發(fā)展。

 
第五、無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

  團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)都是一股力，這股力推送著店面的發(fā)展，只有往一個(gè)方向發(fā)力店鋪才能走的更遠(yuǎn)。店鋪的發(fā)展是建立在高度的團(tuán)結(jié)合作上，這種合作也體現(xiàn)出人員的專(zhuān)業(yè)性，才會(huì)讓客戶感受到品牌的存在。而大多數(shù)實(shí)際情況是老板不知道員工想什么，員工不知道老板做什么，員工之前互相撇清責(zé)任，毫無(wú)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)大多是因?yàn)槿鄙贉贤?，建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，日常溝通、活動(dòng)、聚會(huì)必不可少，溝通了解多了，隔閡才會(huì)少，團(tuán)隊(duì)意識(shí)才會(huì)建立起來(lái)。