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          跨界企業紛紛轉戰定制家居行業,這塊“大蛋糕”并不好啃

          2017-12-22 09:38:47 1333
          這幾年開始刮起了一陣“跨界”風。其原因也是現在大量資金流入資本市場,很多品牌借著資本的東風不斷壯大同時, 也不再僅僅只限于所在的領域。家居定制行業也不例外,投入門檻小、高增長率、整體化家居趨勢等因素吸引了諸多跨界大鱷的高度關注,他們紛紛大手筆巨資投入定制行業。

          但是這塊”蛋糕“真有這么容易就“吃”到嗎?目前來看,并非易事。
          問題一:來之即用,照搬照抄。

          不可否認品牌跨界有其可取之處,比如品牌資源的共享,終端資源的構建,渠道資源的整合等等,可以實現以更少的營銷成本獲得更大的市場回報。

          正因為如此,不少跨界企業直接使用原有的品牌資源,想當然的就會被之前的“優異”成績所迷惑。然而,轉行到定制家具行業后,可謂隔行如隔山。面對這一座山,要翻越過去,需克服不少阻礙。一味照搬過去的模式,只會陷入“水土不服”的尷尬。
          因此,如果要跨界定制,企業仍需重新樹立起新的品牌,比如方太進軍櫥柜行業,將之前的方太集成廚房,調整為今天的“方太柏廚”;德意經典廚房換標換品牌為“麗博櫥柜”,大王椰板材則將“布蘭莎”作為定制家居品牌切入市場。

          問題二:不尊重行業規律,一切向錢看。

          傳統制造企業在發展的道路上,是以銷售為主,“前銷售,后生產”的發展之路已經成為行業定勢。終端負責銷售,廠家只需要努力生產就行,然后不斷地向經銷商供貨。

          定制家具卻是以零庫存的形式進行銷售,每一個訂單就是一個小項目,從量尺設計,再到生產、物流配送、安裝售后,這種專屬化的項目定制對過程管控要求非常嚴格。也就是說,定制家居是典型的服務型行業,工廠的服務體現在交貨貨期、品質管控、物流配送等,經銷商的服務則更為完整,并在相當程度上在廠家對終端服務的延伸。

          各位方面的高要求,對品牌實力提出了考驗。由此,不難看出跨界品牌做定制家居為何鮮有成功案例,因為這塊“蛋糕”并不是那么容易吃到的。
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