以往的家具行業經營方式比較重售前、輕售后,重市場、輕服務,說到底就是拼產品,拼價格,把東西賣出去就可以了。但是現在不行了,現在一定要售前售后同時重視,拼的是對消費者的服務。只有最終用服務贏得消費者的信任,才能贏得市場的認可。如今依然有很多廠家還停留在產品時代,無法順應變化莫測的終端變化,如果這些企業不能針對市場變化作出戰略調整,必然會埋沒在服務競爭時代的大潮中。
在如今整體經濟環境不景氣的情況下,市場總容量下降,主力軍之間的競爭必然會更加激烈,這也預示著家具企業的核心競爭力將面對嚴重的考驗。
讓產品差異化突圍
家具行業面臨著同質化嚴重的問題,各個家具品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺,競爭催生了慘烈的價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰等“肉搏戰”。但是,一個企業的產品,要想擁有更強的生命力、更高的利益回報,就一定要與眾不同,只有差異化才能形成區隔,才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是如今整個家具行業都陷入低潮的時期,如何擺脫這種低水平競爭模式,盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個家具企業最急需解決的問題。
解放思想開放模式
大多數家具廠商依然屬于家族管理模式,這在一定程度上限制了企業的發展。誠然家族制經營管理模式在企業初創時期發揮了巨大的作用。但經過近二十年的發展后,中國家具企業已基本完成了資本的原始積累,開始陸續進入追求規模經濟效益的關鍵階段。家具企業的家族式管理與規模經濟、企業競爭力提升之間的矛盾也逐漸凸現出來。家具企業要想獲得良性持久發展,就必須建立一套科學的管理制度,依靠制度來管理企業的各個環節。
縱觀市場局勢,
家具市場萎縮使家具產業的競爭更加激烈,這也必將催生家具行業的洗牌。在這輪行業洗牌過程中,經過資源重整一些企業會完成產業升級,不斷擴大市場占有,并最終成長為家具行業的強勢企業,使家具行業步入品牌時代;同時在這個過程中,也會有一些企業經不住市場的洗滌,最終被市場淘汰。