詩尼曼怎么銷售?營銷方式如何?
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在定制領(lǐng)域，經(jīng)常聽到19800元搞定全屋、799元/㎡升級(jí)衣柜、518元/㎡拎包入住等全屋定制套餐，說到底，無非都是玩些數(shù)字噱頭，消費(fèi)者對(duì)于商家的這種玩法儼然已經(jīng)麻木了。那么詩尼曼怎么銷售?營銷方式如何?詩尼曼推出了“買衣柜送櫥柜”的營銷活動(dòng)，看得見的贈(zèng)送，著實(shí)讓消費(fèi)者十分動(dòng)心。
新玩法，給足消費(fèi)者新鮮感
各種定價(jià)的策略，讓消費(fèi)者已經(jīng)很難感知到優(yōu)惠所在，詩尼曼獨(dú)辟蹊徑采用買贈(zèng)的方式，讓優(yōu)惠變成了實(shí)實(shí)在在看得見用得上的櫥柜。雖說買贈(zèng)形式在營銷圈內(nèi)早就見怪不怪了，但像詩尼曼這樣買衣柜送櫥柜的并不多見。這個(gè)市場(chǎng)上充斥著太多數(shù)字化的東西，讓營銷變得十分的枯燥無味，有時(shí)候玩點(diǎn)不一樣，反而容易引起消費(fèi)者的注意。偶爾跳出“數(shù)字”的廝殺，才能在營銷上給足消費(fèi)者新鮮感。其實(shí)不管是做營銷還是做產(chǎn)品，都應(yīng)該有點(diǎn)新意，有點(diǎn)不同。特別是在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中，更應(yīng)該出奇制勝，而不應(yīng)墨守成規(guī)。大冬天與其裹著棉被蜷縮在家，不如穿上運(yùn)動(dòng)裝去操場(chǎng)上揮灑汗水，市場(chǎng)環(huán)境越是惡劣，企業(yè)更加要積極作為，而不是消極怠工，才能求得一線生機(jī)。
買衣柜送櫥柜，是戰(zhàn)術(shù)也是戰(zhàn)略
詩尼曼此次推出的“買衣柜送櫥柜”以熱銷產(chǎn)品北威陽光系列櫥柜作為贈(zèng)品，優(yōu)惠思路清晰明了，不存在什么糾葛，至于買衣柜送櫥柜是否劃算，消費(fèi)者心里都會(huì)盤算。”詩尼曼怎么銷售?買衣柜送櫥柜’活動(dòng)不僅是一個(gè)小的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，它蘊(yùn)藏著一個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，這場(chǎng)營銷活動(dòng)背后有著重大的戰(zhàn)略意義：詩尼曼不是簡單地把這個(gè)活動(dòng)當(dāng)作未來半年的銷售策略，而是希望借助“買衣柜送櫥柜”，強(qiáng)化詩尼曼櫥柜板塊，進(jìn)而完善全屋定制。
準(zhǔn)備充足 從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
推出“買衣柜送櫥柜”活動(dòng)，詩尼曼將面臨供應(yīng)鏈、產(chǎn)能，以及經(jīng)銷商的多重考驗(yàn)，為此詩尼曼做了大量準(zhǔn)備。詩尼曼怎么銷售?首先，打消經(jīng)銷商是否支持的疑慮，在正式開展活動(dòng)之前詩尼曼做了內(nèi)部調(diào)查，在多個(gè)城市試行開展“買衣柜送櫥柜”活動(dòng)，結(jié)果深受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商歡迎;其次，完善供應(yīng)鏈體系，詩尼曼與供應(yīng)商通過十幾年合作建立了良好的默契，配合度高;第三，強(qiáng)化產(chǎn)能，詩尼曼在荊門的工廠有很強(qiáng)的吞吐能力，隨著湖北工廠的運(yùn)行，預(yù)計(jì)2018年產(chǎn)能可增長50%-80%，2019年有望實(shí)現(xiàn)翻倍。
詩尼曼怎么銷售?詩尼曼雖然是以衣柜起家的，但2004、2005年就涉足櫥柜行業(yè)，給國外的廠家生產(chǎn)櫥柜，所以在櫥柜生產(chǎn)及管理運(yùn)作方面已經(jīng)非常成熟，此次“買衣柜送櫥柜”活動(dòng)，就是希望將成熟的產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者，讓更多的人享受詩尼曼全屋定制帶來的優(yōu)質(zhì)生活。
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