2017年家居企業著力打造,發展“線上渠道”并都視為未來發展的一個主要方向。2017的雙十一,眾多家具企業都云集于此,成交過億品牌已達到42個之多。
6.18、雙十一、雙十二……各類線上活動層出不窮。早些年家具行業并不看好“線上”銷售這個概念,但現在一個個數據在給家具企業證明,“線上”銷售將是家具企業發展版圖上不得不開拓的一個領域。
線上和線下相互支撐和轉化
線上與線下之間的阻礙在隨著時代的發展而慢慢削減,越來越多的企業注意到電商平臺的含金量。實體店在電商平臺的成功,近年來在物流、配送、安裝等等方面都有顯注的改善之外,其品牌影響力也尤為關鍵的。雙十一上榜的8家家具企業,都是在線下擁有響當當的名號。實體企業努力開發線上,從線上發展的品牌也在努力建設線下門店。詩尼曼從線上走入線下的依靠線下詩尼曼的強力支持,無論是產品還是品牌。作為國內家居電商平臺,其線下涉水不僅是在構建線下體驗端口,同時也是在建立線下中轉配送體系,將體驗館作為臨時倉儲中心,正真的解決了
家具網上一站式購物難題。
線上銷售是否能帶來銷售的新方向
線上家具銷售中的“缺乏參與度”的問題,給企業帶來不少難題。各品牌都想出了自己的方法,如之前所說的線上企業與知名實體品牌合作發展線下,打造社群式的用戶體驗評價,以及利用高科技的視覺技術來彌補體驗度不夠的問題,等等。
詩尼曼基于共享經濟和移動互聯網的家具銷售平臺。“我在家”板塊誕生,開啟了一種新型線上線下融合的銷售方式,將消費者聯系在一起。用戶可根據家具品牌、風格、位置預約在之前成交的客戶的家中,直接實景體驗。這種方式省去了傳統賣場的成本費用,同時也為消費者減去了不必要的費用,可以說是一次線上和線下的完美聯動。
現在市場份額占比漸漸的往線上這一塊靠攏。未來,線上與線下之間的界線將越來越模糊,單純依靠線上或線下某一方的力量,是行不通的。不過企業仍需量力而行,找到適合自己的模式。不得照搬照抄,一味地復制很可能成為后人的反面教材。