家具行業在這幾年經?;钴S在人們的視野中,其領域也是多樣化的, 從電商、O2O、互聯網家裝、到新零售等等。隨著時間的推移,人們關注的熱度一直上漲, 同時加入此行列的人也越來越多! 而其中2017年最火的當屬全屋定制,不少并非定制家居出身的企業也已經成功邁出跨界的一步,開始自己的全屋定制之旅。
數據顯示,目前
定制家居的市場容量大約在1650億左右,如果不出意外的話,2020年定制家居市場將突破3000億。目前具備條件的企業都已經入局,全屋定制市場進入從“成長”到“成熟”這一段關鍵的時期,有可能會很快往下一個階段發展,也有可能會一直處在這階段,幾位行業的大佬們同時也在演繹著強者愈強的營銷故事。家居界大佬們大規模進軍全屋定制項目,原因無非幾點:整合自身資源,追求多元化發展,搶占更多用戶群,做大單值。而且由于今年定制家居企業集中上市,全屋定制家居行業已經成為資本市場的一塊“新大陸”。
全屋定制行業如日中天,這個時候就更需要從業者保持冷靜理性思考。幾個規模較大的企業都是在專注某單品十余年后,再進入全屋定制這個領域,幾經沉浮后,有了品牌、渠道、人力和資金之后,也并非一帆風順??上攵?,那些為了追風口而盲目扎進全屋定制的中小企業,又會是怎樣一種境遇?
與其跟風定制,不如把單品做深做透,企業自身的品牌定位和營銷能力很關鍵。消費者是否對品牌有清晰的認知是關鍵,也就是品牌的差異性和定位,比如詩尼曼,有著十幾年扎實的制作衣柜的“根基”,在此期間內,進一步深化shopping mall的消費模式;制造三廠正式投產,產能翻番,“大家居”戰略全面升級;電商事業部“信息科技中心”新辦公樓啟用,“大電商”戰略恢弘啟動,進一步拓展大家居版圖。
在全屋定制的轉型過程中,詩尼曼的表現似乎一路都很順風順水。然而,這一切都是源于十多年的品牌沉淀與資源積累。對于那些想轉型的企業來說,或者可以給予一些啟示:須腳踏實地,忌盲目跟風。