要說最近定制家居行業(yè)有什么大事，那尚品宅配、皮阿諾接連上市，一定算的上影響行業(yè)格局的大事件了。2月23日，廣州尚品宅配家居股份有限公司于深交所創(chuàng)業(yè)板正式上市申購，股票代碼：300616，尚品宅配本次發(fā)行前總股本為 8100 萬股，首次公開發(fā)售A股合計(jì)不超過2700萬股，募資總額約為18億元。所募資金主要用于四大用途，包括智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)營銷O2O推廣平臺(tái)項(xiàng)目以及家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　而僅僅時(shí)隔一天，皮阿諾便接踵而至，完成上市申購。2月24日，皮阿諾公開發(fā)行股票總數(shù)量1，560萬股。公司本次發(fā)行價(jià)格31.03元/股，發(fā)行市盈率為22.99倍。申購簡稱為“皮阿諾”，網(wǎng)上申購代碼為“002853”。
 
　　兩家公司雖是先后上市，但是其商業(yè)模式卻是大不相同。定制家居行業(yè)商業(yè)模式主要有兩種，一種是直營店模式，生產(chǎn)企業(yè)直接投資開設(shè)零售店面，采取縱向的管理方式，代表企業(yè)有尚品宅配。另一種就是加盟店，生產(chǎn)企業(yè)將自己所擁有的品牌、商標(biāo)等授予經(jīng)銷商使用，由經(jīng)銷商設(shè)立專賣店銷售企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并由經(jīng)銷商自行承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，包括索菲亞、好萊客、詩尼曼、歐派、皮阿諾在內(nèi)的絕大多數(shù)品牌都是采用此種商業(yè)模式。

　　尚品宅配直營店加盟店相結(jié)合

　　尚品宅配在2015年末直營店總數(shù)為79家，2016年上半年則變?yōu)?4家，今年上半年關(guān)閉了7家，新開了2家。而此次尚品宅配營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目主要就是擴(kuò)大公司的直營店，該項(xiàng)目擬建設(shè)直營店40家，其中10家旗艦店、30家標(biāo)準(zhǔn)店。直營店租賃經(jīng)營店面會(huì)產(chǎn)生較大的租金費(fèi)用。同時(shí)，公司新增直營店所帶來裝修費(fèi)、樣品費(fèi)及相關(guān)銷售人員、設(shè)計(jì)師的薪酬福利等支出的增加遠(yuǎn)高于同行業(yè)。
 
　　尚品宅配公司近三年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.12億元、30.88億元和40.26億元，甚至超過了索菲亞。可是從數(shù)據(jù)上來看，尚品宅配2016年上半年實(shí)現(xiàn)的毛利約7.59億元中就有約5.42億元要用于銷售費(fèi)用，高銷售費(fèi)用侵蝕了公司的業(yè)績。這也成了資本市場并不看好直營店模式的原因。

　　直營店模式除了產(chǎn)生較高的銷售費(fèi)用外，也有多層次的優(yōu)勢：第一，能有效展示公司的實(shí)力，為地區(qū)級(jí)招商提供品牌形象模板；第二，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供第一手參考資料；第三，有效地控制渠道，便于操作管理，減少門店飛單的數(shù)量。

　　皮阿諾及大部分家居企業(yè)采取經(jīng)銷商加盟

　　據(jù)了解，皮阿諾的經(jīng)銷商門店在全國有1100多家，索菲亞經(jīng)銷商門店超過1700家，詩尼曼衣柜、門窗經(jīng)銷商門店總和超過800家。以上三家家居企業(yè)雖然也有直營店，但是總數(shù)量一只手就可以數(shù)的出來，以經(jīng)銷商家門為主。
 
　　定制衣柜行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業(yè)快速占領(lǐng)市場的最好方式。衣柜加盟模式可以充分利用經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，快速建設(shè)銷售渠道；讓定制衣柜企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓定制衣柜產(chǎn)品迅速在全國普及開來；節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，讓定制衣柜生產(chǎn)企業(yè)可以更專注于品牌建設(shè)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。缺點(diǎn)是公司對(duì)經(jīng)銷商管理難度較大，經(jīng)銷商配合公司戰(zhàn)略和政策的執(zhí)行力難以得到保證，飛單現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　就目前局勢來看，直營店投入大，收回成本時(shí)間長，雖然后續(xù)發(fā)展較為有利，不過不少企業(yè)根本就熬不到那個(gè)時(shí)候。經(jīng)銷商門店雖對(duì)衣柜廠家配合度不高，卻是快速開闊市場的利刃，就競爭較大的家居市場來看，顯然后者被更多企業(yè)采用。