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                    >家居資訊>
                    衣柜商家找準目標消費群體，才能一擊必中
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          衣柜商家找準目標消費群體，才能一擊必中
          
                
          
                    2017-02-15 15:57:40
                    
                     
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　　對于衣柜商家來說，不管吹噓的有多厲害，回歸到本質上來說還是要看銷量，看消費者是不是愿意為你的產品買單。根據2080定律，我們應該把80%的精力用在那20%的人身上，而這20%就是我們的目標消費者。找準了目標消費者，針對性的做出相應調整，投其所好，才是制勝的關鍵。
          

          
　　那么問題來了，中國13億人口，哪些才是我們的目標消費者呢？
          

          
　　一、90后崛起成消費主力軍
          

          
　　在我國，以8090后為主體的年輕人群已是職場的主力軍，這群具備一定經濟能力的人群儼然已是消費主體。在2016年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為72.3%，顯示出家居消費群體的年齡結構年輕化特征。

          90后崛起成衣柜消費主力軍
          

          
　　隨著80、90家居消費者的崛起，現有的衣柜設計已經滿足不了他們，新一代新興消費群體為產品定制帶來了新動向，年輕化設計炙手可熱。2016年，衣柜市場主打“年輕牌”，搶占年輕群體市場，為了迎合年輕消費群體的審美，許多擁有夸張線條、色彩鮮艷、造型可愛的產品廣泛推出，在設計上更傾向于抓住年輕人的心態，既適用、溫馨，又不失動感和跳躍。衣柜產品研發方向設計也考慮到這一消費主力軍，順應年輕化裝修潮流是時代的要求。
          

          
　　二、中高端消費人群不能忽視
          

          
　　定制衣柜產品價格昂貴，從價格上來看主要定位中高端市場，中高端消費人群自然不能忽視。目前中國家庭的中高端階級群體已經突破億級，并且以每年2%的增長速度在增長，未來，這一數體的數量將穩定在四五億規模左右。
          
 

          定制衣柜中高端消費人群不能忽視
          

          
　　新中高端消費群體，不是過去簡單的土豪、暴發戶，追求“不買最好、只買最貴”理想，而是向往更高品質、更多技術含量、更多質感和差異化、個性化的產品。除了產品硬質量之外，產品的科技化、信息化、人性化更是這類群體所關心的。
          

          
　　三、新農民消費群體
          

          
　　從過去中國衣柜市場擁有高達7億多的農村消費者，到如今則將出現高達5億左右的新農民階級。這將給中國衣柜市場帶來的不只是當前世界上單一最大規模的消費群體，更為重要的是比傳統農村消費者更強大的消費能力。來自第三方的市場研究數據顯示，新農民階級的消費能力將同比提升20%以上，甚至高達30%。

          衣柜新農民消費群體
          
　　從農村到城鎮蛻變的新農民群體，他們不同于傳統的農民，更不同城市人，是介于城市和農村之間的消費新階層。比傳統農民更能接受新鮮事物，追求更好的生活環境，對衣柜價格較為敏感，對品牌之類的沒有什么概念。這類消費者，促銷、折扣是他們的最愛，所以接下來一段很長的時間，衣柜促銷仍是不能放棄的銷售手段。
          

          
　　衣柜商家如果能把握以上這三類群體，分析他們的銷售痛點，針對性的投其所好，不管是銷售也好，對品牌的建立也好，都是事半功倍的！


                
          
                
          
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