網(wǎng)易家居訊：7月8日，2015年第17屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州琶洲開幕，網(wǎng)易家居記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪到詩(shī)尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國(guó)，他表示詩(shī)尼曼的產(chǎn)品總體來說是性價(jià)比比較好，并坦露自己對(duì)品牌的觀點(diǎn)——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去品牌化實(shí)際上是一個(gè)偽命題。
詩(shī)尼曼的產(chǎn)品總體來講是性價(jià)比比較好

    網(wǎng)易家居：本次建博會(huì)網(wǎng)易家居做了一個(gè)定制人眼中的強(qiáng)者的一個(gè)策劃，我們想說讓定制人自己來聊這個(gè)行業(yè)的一個(gè)強(qiáng)者。

    黃偉國(guó)：每個(gè)企業(yè)第一它都有自己的生存之道，第二可能每個(gè)品牌有它不同的擅長(zhǎng)的地方，有一些企業(yè)可能在品類方面做得比較齊，有一些可能在某些方面做得比較專，某個(gè)別的品牌在模式方面比較突出。我們可以先談下自己，第一詩(shī)尼曼我們這么多年一直堅(jiān)持綠色環(huán)保的概念，使用自己的零甲醛萬華禾香板，這一點(diǎn)我們一直在堅(jiān)持。第二我們對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，第三詩(shī)尼曼十三年來一直專業(yè)專注在定制領(lǐng)域，因?yàn)樵谝鹿襁@塊我們還是屬于第一批企業(yè)，2003年，事實(shí)上定制衣柜這個(gè)行業(yè)也就是十三四年。

    網(wǎng)易家居：如果我是消費(fèi)者，請(qǐng)用一句話來打動(dòng)我，要我買詩(shī)尼曼的產(chǎn)品。

    黃偉國(guó)：詩(shī)尼曼的產(chǎn)品總體來講是性價(jià)比比較好。畢竟定制是一個(gè)功能性產(chǎn)品，品牌很重要，但是它不是唯一的，最終是為你提供解決方案。我們所說的定制產(chǎn)品有一個(gè)閉環(huán)，叫所愿、所見、所得，這三個(gè)點(diǎn)，第一你能不能非常順暢的把它做出來，形成一個(gè)閉環(huán)。

    第二，這三個(gè)點(diǎn)它的吻合度有多少，這個(gè)關(guān)鍵。我說的性價(jià)比，詩(shī)尼曼也許在定制行業(yè)不是最強(qiáng)的，但是定制會(huì)解決兩個(gè)問題，第一解決收納的功能，第二步才考慮美觀。

    第三，那就是產(chǎn)品的美觀度和耐用度。詩(shī)尼曼的產(chǎn)品從模式來講是非常理性的。網(wǎng)上有一個(gè)統(tǒng)計(jì)表示，經(jīng)常上網(wǎng)的人，大概70%以上叫三低人群，年齡低、收入低、層次低，真正的高端人士哪有那么多時(shí)間去在網(wǎng)上泡？如果你是媒體工作者另當(dāng)別論，絕大多數(shù)的定位就是中低端人群，這些人他追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

    但是詩(shī)尼曼我們的產(chǎn)品定位是中高端。我們的產(chǎn)品風(fēng)格是簡(jiǎn)歐風(fēng)格，品質(zhì)更不用講，詩(shī)尼曼從創(chuàng)建之日起我們就用國(guó)內(nèi)最好的板材，設(shè)備包括一些膠水使用的全部都是，要么就是國(guó)內(nèi)最好的，要么就是國(guó)際最好的，這個(gè)是十三年來一直在堅(jiān)持的。總體來說是什么呢？性價(jià)比。

去品牌化是一個(gè)偽命題

    網(wǎng)易家居：現(xiàn)在消費(fèi)者在衣柜和定制產(chǎn)品這塊，現(xiàn)在越來越多的人在看品牌，還是會(huì)關(guān)注到品牌的影響力的。

    黃偉國(guó)：你不可否認(rèn)，我有一個(gè)觀點(diǎn)，是顛覆式的，但是有可能會(huì)被人拍板磚。其實(shí)有一個(gè)詞叫盡信書就不如無書，我們書上這么說，網(wǎng)上這么說，你認(rèn)為就是真的，那就是錯(cuò)了。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代去品牌化，你相信嗎？為什么小米做一個(gè)手機(jī)你買，小米做一個(gè)充電器你買，小米現(xiàn)在做個(gè)什么？小米做了很多。

    其實(shí)這些東西打上小米你就買了，打上其他的東西，小米賣你198，打上其他的東西賣你66，你不要，小米是不是品牌？小米當(dāng)然是品牌，雷軍是不是品牌，馬云是不是品牌，阿里巴巴是不是品牌，淘寶是不是品牌？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌的方法和路徑變了，不代表你狂砸廣告你就可以打造品牌，通過什么樣的方式來樹立品牌，我覺得這個(gè)是重要的。說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去品牌化，這是一個(gè)偽命題。所以我們做的一切也就是把詩(shī)尼曼塑造成一個(gè)品牌。

產(chǎn)品是詩(shī)尼曼未來助推器，詩(shī)尼曼門窗是“富二代”

    網(wǎng)易家居：您剛才說詩(shī)尼曼其實(shí)一直是說對(duì)環(huán)保、綠色、品質(zhì)這一塊是特別有自己的一個(gè)，注重一個(gè)特別的點(diǎn)，如果說現(xiàn)在的話，詩(shī)尼曼在未來發(fā)展的一個(gè)助推器您覺得是什么？

    黃偉國(guó)：第一我覺得還是產(chǎn)品。詩(shī)尼曼我們現(xiàn)在有衣柜，但是我們現(xiàn)在有詩(shī)尼曼門窗，門窗行業(yè)還沒有誰做，詩(shī)尼曼門窗起步的時(shí)候，和詩(shī)尼曼衣柜起步是完全不一樣的，現(xiàn)在詩(shī)尼曼門窗是含著金鑰匙…衣柜是從草根開始的，詩(shī)尼曼的門窗就是富二代，現(xiàn)在是百分百的，從營(yíng)銷模式來講，百分百的拷貝衣柜的模式，復(fù)制。

    我以前電商和工程都沒有發(fā)力，我也只有衣柜，現(xiàn)在我加了門窗，我多了工程事業(yè)部，多了電商事業(yè)部，現(xiàn)在我們這一塊還有代言人，也有資本的進(jìn)入。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在就是全面升級(jí)。

    黃偉國(guó)：我們現(xiàn)在A輪完成了，有好多已經(jīng)在談B輪了。所以現(xiàn)在詩(shī)尼曼要發(fā)展的時(shí)候，我們還是有很強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，資本進(jìn)來之后，擴(kuò)大產(chǎn)能和品牌推廣加大力度，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，開發(fā)市場(chǎng)。